一、體驗課招生技巧
有些人肯定會想,體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎?這還能有啥技巧?課后,家長學生滿意就報課,不滿意就找另外一家。其實,我們都錯了。舉了個例子:“給學生6次體驗課,安排他12-15天上完,隔天安排一次課,每次1.5或2小時。”看到這里,你是不是會跟小編一樣感到驚訝?6次體驗課集中安排時間不就行了嗎?為什么一定要拖這么長的周期?課程從6月底7月初開始,通過15天的時間到7月中旬,很多家長會選擇繼續學下去,因為他們會發現再去其他機構,課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課,同時做好第三項主營范圍,比如電話回訪、家長會、學習結果測試。
二、微信營銷招生
微信營銷招生的方式其實主要是分為四種:微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢?主要分為以下四個步驟:1、有認知。對自己的產品有認知,也就是說你必須要自我營銷,讓別人認識到你。2、會吆喝。會創造營銷內容,能夠寫文案,能夠寫抓別人眼球的標題。3、能勾兌。用戶運營,就是說你能夠跟你的用戶拉近關系,走心。4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化,因為建立信任促成交才是目的。
三、教育講座招生
培訓機構為了招攬學員,擴大自己的影響,經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課,這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師,感受你機構,建立知名度和信任感的常用手段。那么我們做中小學培訓的教育機構應該怎么做才能玩轉講座招生呢?我們其實可以從“新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期”這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題,讓家長及學生認識到問題的重要性。
祝博士教育是面向全國做中小學課外輔導、托管(午托、晚托、全托、小飯桌)、特色課程、興趣培養、素質提升、幼小銜接等綜合的教育加盟機構,截至2018年4月份,全國已有校區1190多家,已成功成為中小學教育培訓行業的佼佼者。
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